Бизнес по франшизе: как избежать ошибок

Франшизы в последнее время все больше привлекают к себе внимание начинающих предпринимателей. И в этом нет ничего удивительного. Ведь при ее покупке предприниматель может рассчитывать на помощь франчайзера на любом этапе создания и продвижения бизнеса. Но все это возможно только при правильном, заранее продумано подходе, так как любая ошибка может привести к весьма плачевным последствиям.

Основные ошибки при выборе франшизы

1. Предприниматель не оценил собственные финансовые возможности

Стоимость франшиз достаточно разнообразна – можно приобрести франшизу за 200 тысяч рублей, а можно и за 2 миллиона и выше. Предприниматель вкладывает все имеющиеся деньги в покупку франшизы, а также увольняется с работы, так как нужно много времени посвящать бизнесу. Но при этом он не учитывает, что помимо покупки франшизы, ему дополнительно понадобятся деньги на оплату паушального взноса, рекламу, оплату персонала, аренду помещения, а также деньги предпринимателю потребуются на проживание и оплату коммунальных услуг. Ведь даже если речь идет о высокодоходном бизнесе, например, франшизе клиники, то чтобы выйти на стабильный доход, потребуется минимум несколько месяцев. В итоге бизнес, как правило, закрывается уже в первые месяцы.

Как не допустить этого: прежде чем задумываться об открытии собственного бизнеса, для начала оцените свои финансовые возможности и предстоящие вложения. В таком случае не лишним будет иметь финансовую подушку. Некоторые предприниматели на открытие бизнеса предпочитают брать кредиты – но это не самый удачный вариант, особенно в том случае если у вас нет опыта в бизнесе, потому что, во-первых, неизвестно, как пойдет ваш бизнес и пойдет ли вообще. А во-вторых, даже при правильном подходе бизнес будет приносить деньги не сразу, а лишь спустя несколько месяцев.

2. Сфера деятельности не соответствует компетенции предпринимателя

При выборе франшизы предприниматель отдает предпочтение, как правило, той сфере деятельности, продукция или услуга которой пользуется наибольшим спросом и, соответственно приносит наибольший доход. Но при этом он не учитывает тот факт, что он абсолютно не разбирается в данной сфере. А значит, он не сможет развивать свой бизнес. А значит, выйти на хороший стабильный доход в таком случае не получится. А спустя некоторое время интерес к бизнесу и вовсе может пропасть.

Как не допустить этого: выбирайте сферу деятельности исходя из того: в чем вы хорошо забираетесь и то, что вам действительно интересно.

3. Отсутствует анализ проекта

Предприниматель выбрал франшизу с хорошей окупаемостью и высоким доходом. Но при этом он не учел один факт – франшиза эффективно работает только в большом городе, а в небольших городках она может и вовсе не работать. Например, в больших городах и мегаполисах основная часть клиентов приходит из социальных сетей. А в небольших городках привлечение клиентов при помощи соцсетей работает не эффективно. А значит, придется искать другие способы привлечения клиентов.

Как не допустить этого: прежде чем окончательно определиться со сферой деятельности, проанализируйте, будет ли данная сфера актуальна для вашего города, а также необходимо учитывать тот факт, что маркетинг, например, в Нижнем Новгороде может сильно отличаться от маркетинга в Краснодаре или в любом другом крупном городе.

4. Предприниматель не проанализировал, пользуется ли товар спросом или нет

Прежде чем окончательно определиться со сферой деятельности, для начала выясните, пользуется ли выбранный вами товар спросом именно в вашем городе. Ведь зачастую случается так что товар пользуется большим спросом в крупных городах, а в регионах практически не пользуется спросом.

5. Предприниматель не проанализировал своих конкурентов

Выясните, как много у вас конкурентов и насколько сильны их бренды и позиции на рынке. Также проанализируйте стоимость их услуг или товара, чтобы понять, насколько данная цену будет для вас выгодна. Ведь если вы будете продавать товар за более высокую цену, то вряд ли у вас будут его покупать, так как у ваших конкурентов можно купить аналогичный товар дешевле.

6. Отсутствует юридическая проверка

Зачастую менеджеры по продаже франшизы обещают, что они сами будут заниматься настройкой рекламы, а предприниматель будет эксклюзивным партнёром в городе, а также сможет использовать их бренд. Но при этом данные пункты в договоре отсутствуют. В итоге то, что вам обещал менеджер, на деле останется лишь пустыми обещаниями.

Как поступить: если вам непонятны определённые пункты или вы в чём-то сомневаетесь, лучше всего доверить проверку документа специалисту по интеллектуальным правам.

7. Наведите справки о франчайзере

Большим преимуществом станет возможность пообщаться лично с предпринимателями, которые приобрели в этой же фирме франшизу, чтобы выяснить, насколько они довольны работой с данным франчайзером, какие были трудности при запуске самой франшизы, как составляются плановые показатели по доходности и окупаемости – что обещает франчайзер и что получается по факту и готовы ли они в дальнейшем открывать новые франчайзинговые объекты с данным франчайзером. Если такой возможности нет, тогда стоит ознакомиться с отзывами в интернете.